Kako prodati več? (1.del)

Sreda je.
V koledarju je opomnik za blog na tej strani, ki sem ga že kar nekaj časa uspešno ignorirala.
Saj veš, zapreš okence in greš dalje.
Bom pač drugi teden. Itak ni tako nujno. 😀

No, mimo je en mesec.
In mislim, da je nujno.
Ker je to pisanje dobro zame, hkrati pa pomagam tebi, ki to bereš.
Tebi, ki si želiš več prodaje.
Ki potrebuješ več denarja.

Kako torej prodati več?
Tisti, ki bo v enem stavku znal odgovoriti na to vprašanje, si za moje pojme zasluži Nobelovo nagrado. Najmanj.

Jaz ne znam.

Lahko pa ti odgovorim na konkretnih primerih.

PRODAJA IZDELKOV IN STORITEV V SPLETNI TRGOVINI

Tu se nam kar zatakne.
Kako pogosto slišim od strank, da je vse lažje v živo, kot pa na spletu.

Ampak, jaz pa sem mnenja, da se da preslikati prodajo v živo tudi na splet.
Potrebujemo pa besedni zaklad in lepo slikovno gradivo.

To pa ni dovolj…
Ključ je v tem, da poznaš svojo stranko.

Kdo je ona? Kakšne nakupne navade ima? Kakšen izziv?

Pogosto se zatakne tu, da pišemo o izdelku ali storitvi.
Namesto, da bi pisali o rešitvah, ki jih prinašamo.

Stranka ima izziv in ti ji pokažeš, da imaš za ta izziv rešitev.

Ko poznaš stranko in njen izziv, spletna prodaja postane lahkotnejša.

Opis izdelka/storitve na spletni strani pa ni nič kaj drugega, kot prodajno pismo.
Pravilo prodajnega pisma pa je, da 80% govorimo o stranki, 20% pa o sebi.

Običajno pa je ravno obratno.

Poglejmo primer:

Podjetje prodaja sesalce. Na spletni strani je opis: Visoko zmogljiv sesalec, z 856 funkcijami, lahek, s 6l prostornino,…

Super. Meni kot ženski to nič ne pomaga. Razen, če je res lep. 😀

Kaj pa hočem prebrati?

Potrebujete sesalec, ki ne bo izgubil moči, tudi pri sesanju preproge?
Ste naveličani tega, da morate 6x na dan vleči težek sesalec iz omare, ker je otrok spet nekaj razsul po tleh?
Si želite, da bi vaš sesalec deloval učinkovito in bi bilo praznjenje sesalce enostavno?

DA! DA! DA!

To je tisto kar si želim slišati.
Kaj vse mi bo odneseno, rešeno.

V večini itak kupujemo ženske.
Sesalec bi pri nas sicer izbiral moški, na koncu pa bi se odločila jaz. In jaz bi padla na to, da mi prihrani čas in živce.
Predvsem živce. 😀

Naloga zate – preglej opise v svoji spletni trgovini in preveri, če govorijo o rešitvah.

Če bom nadaljevala še z ostalimi primeri, bo pred tabo nastal roman.
Mislim, da si nihče od naju ne želi tega.
Zato bom nadaljevala v naslednjem tednu.
No, mogoče.
Če ne bom spet ignorirala opomnika. 😉

Naj se prodaja,

Katja Pevec
Podjetniška mentorica