Kako prodati več? (3.del)

Danes je četrtek.
Včeraj je že četrti teden zapored piskal opomnik za blog, ki sem ga v zadnjem mesecu elegantno ignorirala.
Ampak ne. Ne smem pozabiti na moje poslanstvo.

Na to, da imam znanje, ki bi ga bilo sebično obdržati samo zase.

V prvem delu sem pisala o prodaji na spletu, v drugem delu o prodaji v živo, tokrat pa malo bolj nišno. Direktna prodaja na sestankih.

Takšna oblika prodaje se najpogosteje zgodi v B2B prodaji.
Torej, ko podjetje prodaja podjetju.

In to je nekaj kar sem leta počela tudi sama. Še zdaj to počnem, ampak redkeje kot sem nekoč.

Moram priznati, da mi je bilo v začetku to zelo naporno. Tako hudo tremo sem imela, da nisem mogla niti zbrati misli.

Danes pa lahko z zagotovostjo trdim, da je to moja najljubša oblika prodaje. Vedno rečem, da ko imam nekoga v živo, mi je skoraj da nemogoče reči ne. 😀

Kje pa je ključ do uspešne prodaje na sestankih?

Glavna sestavina je zame iskrenost.

Ker je ta vrednota zelo pomembna zame, se mi zdi nujno, da sem s sogovornikom iskrena.

Ne obljubljam obljub, ki jih ne morem izpolniti.
Če na kakšno vprašanje ne poznam odgovora, rečem, da ne vem, da pa jim lahko javim kasneje.

I S K R E N O.

To je nit mojih sestankov. Imam pa ključne elemente, ki mi omogočajo uspešne sestanke.

1. PRIPRAVA- na sestanek se pripravim.
   Predstavitev, možna vprašanja, možni ugovori.
   Pridobim čim več informacij o sogovorniku, da se lahko povežem tudi na osebni ravni.
2. TOČNOST – na sestanek pridem prej. Nekoč mi je nekdo rekel, da če si v poslovnem svetu točen, si prepozen in tega se držim. Če se kaj zgodi po poti pa pravočasno obvestim.
3. SPROŠČENOST – pripravim se tudi tako, da meditiram pred tem, se umirim. Globoko vdihnem preden vstopim v prostor.
4. PREDSTAVITEV – moj stisk roke je močan, gledam direktno v oči.
5. OPAZUJEM – sogovornika opazujem in mu namenjam pozornost. Gledam direktno v oči.
6. POSLUŠAM in SLIŠIM – na njegove besede odgovarjam, se odzivam, ne skačem v besedo, dajem prostor tudi za tišino in premislek.
7. PRODAJA – prodajam rešitve, prednosti, povem pa tudi kakšne so možne nevarnosti in konstanto dajem prostor, da izrazijo svoje skrbi.
8. CTA- sestanek zaključim z povzetkom in se dogovorim za naslednje korake.

Pomembno mi je, da na sestankih sledim sebi, da se ne podrejam v meri, kjer bi to vplivalo na moje vrednote.

Na vsako novo priložnost gledam z zaupanjem. Namesto delovanja iz strašne želje po zaslužku, delujem v zaupanju, da bo vse tako kot mora biti. In to se opazi na meni.

S tem zaključujem mojo ˝trilogijo˝ o prodaji.

Me že zanima kam me bo odneslo naslednjič.

Naj se prodaja!

Katja Pevec
Mentorica in coachinja za podjetnice in podjetnike